공인중개사 수입 구조, 연봉 및 현실 전망(1건에 7,000만원??)

요즘 노후대비 및 자기계발을 위해 공인중개사를 취득하시는 중장년 분들이 정말 많습니다. 경기가 좋을 때는 웬만한 대기업 이상의 수익을 올리기도 합니다.

오늘은 공인중개사 자격을 취득한 후 실제 수입을 어느정도 벌 수 있는지 가감없이 알려드리겠습니다. 개인의 의견 및 관점을 바탕으로  한 설명으로 시장 상황에 따라 다를 수 있으니 참고하시기바랍니다. 앞으로 공인중개사를 생각하시는 분들은 편하게 접근할 수 있는 공인중개사 내용에 대해 만화로 된 입문서도 있으니 지금 바로 알아보시고 도움받으시기 바랍니다.

 

 

목차 1. 공인중개사 자격증 취득에 대해서 2. 공인중개사 자격증 취득 진출 경로(개공, 소공, 중개보조원?)  2.1 개업공인중개사(개공) 수익구조 및 창업    2.2 소속공인중개사(소공) 수익구조  2.3 중개보조원은 수익 3. 중개보소요율표를 통해 본 공인중개사 수익 및 연봉

 

1. 공인중개사 자격증 취득에 대해서

공인중개사를 하시려면 당연히 자격증을 취득하셔야 합니다. 공인중개사 자격증은 절대평가로 1년에  25,000여명 정도가 배출됩니다. 최근 3년간의 자격 취득자 수를 보면 2020년 16,555명에서 2021년 26,915명 2022년에는 27,916명으로 급증하였습니다.

코로나로 인한 양적완화로 집값이 급등하며 공인중개사 역시 수익이 급증하였습니다. 자격 취득을 통해 개업을 하거나 소공(소속공인중개사)으로 활동하며 수익을 창출하길 원하는 분들이 많아졌습니다. 경기가 활황일 때 이전에 공인중개사 자격을 취득하였던 분들은 거래급증의 달콤한 수익을 많이 맞보셨습니다.

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공인중개사 수익은 자신의 영업력 및 지역별 상황에 따라 편차가 크고 다를 수 있습니다. 우리나라에서 부동산은 깨지지 않는다는 믿음으로 시장이 활황일 때가 분명히 올 것입니다. 현재 시장이 잠잠할 때 미리 자격을 취득해 놓으시고 거래가 활발히 이루어질 때 시장에 바로 참여할 수 있도록 준비하는 것을 추천드립니다. 

 

 

2. 공인중개사 자격증 취득 후 진출 경로(개공, 소공, 중개보조원?)

 

 2.1 개업공인중개사(개공)의 수익구조 및 창업

시장상황에 맞춰 어떤분들은 자격증 취득 후 공인중개사 사무실을 바로 창업하시는 분도 있습니다. 이런 분들을 개업공인중개사, 줄여서 개공이라고 부릅니다. 사업자등록을 내고 개인사업자의 형태로 일하시기 때문에 수익이 천차만별입니다.

어떤 달은 수입이 없을 수도 있지만 계약이 많이 성사된 달은 억대를 받기도 하니 이런 불규칙은 수익구조에 대해 이해하고 수익이 없는 달을 버텨내기 위한 자신만의 전략을 가지고 있어야 합니다.

보통 분양권이나 경매대행을 통해 다른 수익 파이프라인을 통해 부동산불황기가 남의 일인 공인중개사분들도 정말 많습니다. 평소에 공인중개사의 수익은 보통 중개수수료(분양권,상가,아파트,공장, 토지), 합동중개수수료, 법무사 및 청소업체 알선료, 경매매수 대리 신청 업무 등을 통해 수입이 발생합니다.

여러 수입이 발생하지만 가장 큰건 역시 중개수수료입니다. 단 이 수입이 모두 순수익은 아닙니다. 사무실 운영경비가 지출됩니다. 보통 부동산 사무실을 개업하는 경우 인테리어 비용은 거의 들어가지 않고 대부분 책상 및 컴퓨터 등의 집기만 있으면 됩니다.

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더불어 임대료 등만 낼 수 있으면 되기 때문에 초기 비용이 2,000만원에서 3,000만원을 투자하여 개업공인중개사를 시작하는 분들이 많습니다. 그럼에도 불구하고 쉽게 창업할 수 있는 만큼 또 쉽게 문을 닫는 곳도 많습니다. 간혹 대단지 아파트 앞의 공인중개사 사무실을 권리금을 내고 들어가는 경우도 있습니다. 

 

 2.2 소속공인중개사(소공)의 수익구조

두번째로 기존에 이미 영업을 하고 있는 공인중개사 사무소의 소속공인중개사(소공)로 활동하시는 분도 많습니다. 어느정도의 리스크를 안고 창업을 하는 개업공인중개사와는 달리 소속공인중개사는 자신이 투자하는 비용이 없기 때문에 안정성을 추구하는 분들이 많이 진출하십니다. 보통 월급제로 받으시는 분들은 거의 없습니다.

프리랜서 개념으로 성과급을 받는 분들이 대부분입니다. 인센티브 수익 분배비율은 보통 경력없이 처음에 사무실에 들어가면 5:5인 경우가 많으며 경력이 쌓이면 내가 가져가는 비율이 6:4나 7:3으로 많아집니다. 한달에 중개수수료로 10,000만원을 벌어도 300~500만원은 소속된 개업공인중개사에 지불하는 구조입니다.

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비율제이긴 하지만 경력이 쌓이고 나의 능력을 발휘하여 거래를 많이 성사시켜 자유롭게 대접받으며 많은 수익을 올리는 분들도 많습니다. 간혹 기본급여가 있는 곳은 소속공인중개사에게 할당되는 비율이 더 적을 수 있습니다. 

보통 사무실에서 매물 광고 및 자리를 제공해주며 실무교육을 받으실 수있어 처음에 경력없이 자격취득을 한 분들은 보통 일도 배울겸 기존 사무실에 소속되어 일하는 분들이 많습니다. 보통 사무실에서 차량을 지원하지 않기 때문에 손님들에게 물건을 보여줄 때는 자신의 차량을 이용하셔야 하며 관련비용은 본인이 부담을 합니다.

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많이는 없지만 기본급여가 있는 경우가 있습니다. 이 때 인센티브 비율은 상대적으로 적습니다. 보통 50만원에서 100만원정도 기본급여를 책정하며 시간제로 일하시는 경우가 많습니다. 보통 한정된 시간만 낼 수 있는 주부님들이나 여성들이 많이 하시며 계약을 했을 때 어느정도 인센티브를 받아가는 구조입니다.

이런 경우는 거래가 많아 손이 부족할 때 부동산 사장님들이 단기간 많이 채용합니다. 시장 상황에 따라 많이 유동적입니다. 자격증을 가지고 있는 분들은 시장 상황이 안좋을 때는 기다렸다가 활황일 때 이런식으로 일하시는 분들이 꽤 많습니다. 그래서 미리 자격을 취득해 놓아야 막말로 물이 들어올 때 노를 저을 수 있습니다. 

 

2.3 중개보조원 수익

공인중개사 자격증이 없는 중개보조원분들도 있습니다. 보통 이런 분들은 고정월급제로 행정일을 도와주는 분들이 많습니다. 간혹 뛰어난 영업력 및 다년간의 경력을 바탕으로 일반 공인중개사 분들보다 훨씬 뛰어난 능력을 발휘하는 중개보조원분들도 있습니다. 이런 프로에 버금가는 분들도 중개사 사무소와 인센티브 구조로 일하시는 분들도 있습니다. 

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3. 부동산 중개보수 요율표를 통해 본 공인중개사 수익 및 연봉

주택 중개보수 요율표 - 서울

오피스텔 및 그 외 중개보수요율표

서두에서 설명드렸던 것처럼 공인중개사 수익의 대부분을 차지하는 매매 및 임대차 계약시 공인중개사의 수익이 어느정도인지 알아보겠습니다. 이해하기 쉽게 가장 최근인 2021년 발표된 서울시의 중개보수요율표와 예시를 통해 설명드리겠습니다. 

 예시 1)

1억9천만원의 빌라 매매시 상한요율은 1천분의 5이므로 최대 받을 수 있는 수수료는 1억원의 0.5%인 95만원이지만 한도액이 80만원이므로 80만원만 받을 수 있습니다. 

 예시 2)

15억원의 아파트를 매매했을 때 상한요율은 1천분의 7로 15억원의 0.7%인 1천 50만원입니다. 

1건의 거래가 쌍방으로 매수자와 매도인 모두에게 수수료를 받는 경우일 때는 1,050만원의 두 배인  2,100만원을 한 번의 거래로 받으실 수 있습니다.  2억원 이상부터는 매매의 경우 한도액이 따로 없기 때문에 고가의 주택을 거래 성사시킨 경우 수수료가 꽤 높아집니다. 

예시 3)

강남 50억 아파트 매매

예를 들어 강남 같은 곳의 경우 50억짜리 아파트 거래 성사시 50억의 0.7%인 3천5백만원을 거래 수수료로 받는 겁니다. 양 쪽 매수, 매도인 모두에게 받는 경우 7천만원의 거래 수수료를 받으실 수 있습니다.  

아무래도 지역적으로 부동산 가격이 높은 곳에서의 거래를 많이 성사시킬수록 수익이 급증합니다. 하지만 중개사 사무소 임대료 및 제반지출비용 등을 생각해서 순수익을 따져보시면 됩니다. 공인중개사의 평균 연봉은 3,000에서 5,000만원으로 보시면 됩니다. 이는 어디까지나 평균이며 업황 및 업계 특성상 공인중개사 사무실별로 벌어들이는 수익이 천차만별이며 중개사 개인의 역량이 연봉을 결정하는 데 굉장히 중요합니다. 전국의 부동산 중개보수요율표는 아래 한국공인중개사협회 사이트에 들어가시면 바로 확인하실 수 있습니다. 

마무리

현재 부동산 시장이 위축되어 있는게 사실입니다. 그럼에도 불구하고 언젠가 조만간 거래가 활성화되는 시기가 분명히 옵니다. 공인중개사 자격시험은 절대적인 공부량이 꽤 됩니다. 나도 돈 좀 벌어볼까 하고 부랴부랴 자격증 취득을 준비하시면 늦습니다. 

거래의 주기가 짧아지고 있기 때문에 해당 시기가 올 때 바로 시장에 진입하여 수익을 가져갈 수 있어야 합니다. 중장년 분들은 기회가 되실 때 미리미리 공인중개사 시험을 준비하시는 것을 추천드립니다. 늦었다고 생각할 때가 가장 빠릅니다. 미리 자격증 공부하셔서 풍족한 노후를 보내시면 좋겠습니다. 

  

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